Studio Piazza: da 400 a 120.000 visite al mese per uno studio di commercialisti

Studio Piazza è tra le realtà fiscali e aziendali più affermate di Brescia. Un punto di riferimento per consulenza, strategia e supporto alle imprese. Eppure, fino a poco tempo fa, la loro presenza online era praticamente invisibile. Il sito esisteva ma, come accade a molti siti web di commercialisti, non riusciva a comunicare. Nessuno lo trovava, nessuno lo consultava.

Il lavoro è iniziato da lì: prendere consapevolezza del valore, riconoscere che meritava di essere espresso anche sul web e costruire le condizioni per farlo. Da quel momento, non mi sono occupato solo della SEO, ma sono diventato il punto di raccordo tra chi aveva le competenze interne e chi doveva tradurle in strumenti, contenuti e visual digitali.

Quando ci siamo conosciuti, Studio Piazza aveva già fatto realizzare un sito web da un’agenzia, ma il risultato era sotto le aspettative: bellissimo esteticamente ma nessuno lo vedeva. Un po’ come avere una Ferrari senza benzina. Eppure, lo studio era pieno di professionalità, di casi risolti, di attività concrete e costanti. Matteo Piazza, il titolare dello studio, era (e lo è tutt’ora) un grandissimo visionario, sia in termini di produzione dei contenuti che nella scelta delle funzionalità da mettere sul sito.

Il problema era proprio questo:

Com’è possibile che uno dei migliori studi fiscali di Brescia non venga trovato da nessun utente tramite i motori di ricerca e non abbia visibilità online?

La mia risposta è stata puntare sulle persone. Le competenze interne c’erano già, bisognava solo metterle in fila, creare un sistema ordinato, dare loro una direzione e farle parlare con il web.

La sfida principale era attivare un sistema ricco di competenze ed energie ma ancora scollegato. Chi, fuori da questo settore, ha davvero voglia di leggere di burocrazia e normative? Eppure, avevo scoperto che c’era un pubblico molto interessato. Serviva una regia. Serviva qualcuno che tenesse insieme tutti i pezzi così da valorizzare ogni dettaglio nel “mondo del web”.

Non ho mai chiesto allo studio di cambiare i suoi collaboratori interni ed esterni, anzi: il mio obiettivo era valorizzare chi già c’era, perché credo che sia proprio questo quello che deve fare un Project Manager: creare una sinergia continua tra chi produce contenuti e chi li trasforma in valore digitale.

Il web non è statico: o ti aggiorni o scompari.

Per Studio Piazza, trovare una quadra tra autorevolezza e leggerezza comunicativa era essenziale per non scendere nella scala della visibilità.

La prima scelta è stata quella di rifare il sito, ma non da zero: abbiamo mantenuto alcune strutture e coinvolto l’agenzia e lo sviluppatore che già seguiva la comunicazione visiva dello studio. Il sito è stato ripensato nei contenuti e nel linguaggio, rendendolo finalmente accessibile e navigabile, con un tone of voice professionale ma umano.

Sul fronte SEO, ho strutturato un piano di contenuti che coinvolgesse le persone interne allo studio: non solo contenuti tecnici, ma anche capaci di intercettare le ricerche reali degli utenti. Abbiamo avviato la produzione di articoli scritti dai professionisti interni che rendono vivo lo studio, inserito schede tematiche e anche video, mantenendo un equilibrio tra informazione e chiarezza.
Il sito è cresciuto, in reputazione e autorevolezza.
E il traffico? Da 400 a oltre 120.000 visite mensili. 😯

Uno degli aspetti più riusciti è stato il coordinamento tra più figure: agenzie esterne, consulenti e professionisti interni, social media manager e grafici. A ognuno ho dato uno spazio e una direzione, tenendo sempre il focus sul risultato finale.

Abbiamo inoltre introdotto un sistema di newsletter ben targetizzate, rivolte ai clienti già acquisiti: niente invii generici, ma contenuti specifici e rilevanti per ogni cluster, con risultati in apertura e interazione ben sopra la media.

E tu lo sapevi? Sì, parlo proprio a te che stai leggendo.

Nel marketing lavorare sul cliente già acquisito ha un costo sempre inferiore rispetto alla ricerca di nuovi clienti.

Interruzione finita, torniamo al caso studio.

Infine, per rafforzare la comunicazione dello studio come realtà accessibile e moderna, abbiamo realizzato un virtual tour dello spazio fisico: un tocco visivo che rafforza la fiducia, anche online.

Lo studio ha trovato la sua voce online, ma non basta pubblicare per restare visibili. Il mio obiettivo per i prossimi mesi è mantenere questo ritmo: aggiornamenti regolari, contenuti rilevanti, format video e newsletter sempre più segmentate, unite a landing page verticali su determinati argomenti.

Studio Piazza è già un punto di riferimento nel suo settore. Il web adesso lo sa. Ma per restare in cima serve coerenza, costanza e, soprattutto, una squadra che continua a lavorare insieme.